科信技術(shù)全封閉式年中經(jīng)營工作會議圓滿結(jié)束

發(fā)布時間2024-04-09 18:26

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作者：科信技術(shù)

來源：科信技術(shù)

2018年8月17-19日，科信技術(shù)經(jīng)營班子在博羅頤年酒店召開了為期三天的全封閉式年中經(jīng)營工作會議。

會議就公司2018年上半年基本經(jīng)營情況，以及“年中干部述職”所反饋的問題進行了深入的研究和探討，同時對2018年下半年的重點工作和重點項目進行了梳理，并就其他相關(guān)議題、目標達成共識。在第三天的務虛會上，各領(lǐng)導就公司的長期目標進行了充分的討論，為科信的未來發(fā)展指明了方向。

會議開始前，董事長陳登志做了主持發(fā)言，就三天的會議事項做了相應安排和具體說明。陳總強調(diào)：根據(jù)公司上半年的經(jīng)營情況，以及年中干部述職所反映的問題。我們經(jīng)營班子組織此次年中經(jīng)營工作會議的時機是合適的，也是非常必要的。

陳總指出，公司經(jīng)營班子必須站在整體大局的角度上考慮問題，因為沒有人代替我們?nèi)ニ伎?，因為沒有人代替我們?nèi)ソ鉀Q當前所遇到的問題。如：當前我們部分干部不能深刻理解組織目標、也不知道如何承接組織目標；很多干部在述職時沒有把實現(xiàn)組織目標的邏輯和路徑說清楚，也沒有把組織的目標如何分解說清楚。這就是我們經(jīng)營班子的責任。

所以我們此次三天全封閉式會議的目的就是要將前期存在的問題梳理清楚，為下半年的重點工作及項目定調(diào)，提前部署、有效規(guī)劃、合理安排。

會議首先就此次年中述職的基本情況展開，對各干部所反饋的問題進行了梳理，經(jīng)集體充分討論，一致認為我們在以下方面存在不足，各體系副總在今后需特別關(guān)注，并在會后認真細化，做到有條不紊的推行工作。

新產(chǎn)品如何推廣？

當前整個新產(chǎn)品從規(guī)劃、市場、質(zhì)量、成本、交付等方面都出現(xiàn)了問題，沒有做到合理布局，沒有形成屬于我們科信的落地方法論。大半年的時間，新產(chǎn)品銷售（含二三級集采）嚴重未達標，沒有實現(xiàn)年初既定的目標。營銷體系（特別是省辦）的項目達成能力嚴重倒退，這是我們沒有完成新產(chǎn)品銷售目標的根本原因。鑒于此，各體系副總就新產(chǎn)品如何推廣的問題，進行了充分討論和研究，并確定了從“新產(chǎn)品的規(guī)劃、產(chǎn)品的版本發(fā)布、市場的布局拓展、如何保證交付“等方面共同協(xié)調(diào)推進的落地方法論。

營銷體系戰(zhàn)斗力和狼性的提升。

任何一支擁有戰(zhàn)斗力的組織都是一支艱苦奮斗、有狼性的組織，因為他們有堅定的目標和信念，因為他們有不達目的不罷休的意志和決心。當前我們二三級集采市場的丟失、省辦業(yè)務能力的弱化、員工賦能不夠、集團同省級之間的協(xié)作缺失等方面，都是因為我們沒有做到有效管理、沒有及時拉通、沒有做到左右互鎖。在下半年我們會重點加強二三級集采能力的考核、明確省辦角色的定位、加強團隊作戰(zhàn)能力的提升，我們堅持用任職資格標準牽引我們的干部、員工不斷努力與提升自身能力，用績效管理鑒別員工的價值創(chuàng)造，讓真正做出貢獻的人獲得更多的回報。同時，我們會識別那些不擔當、不奮斗、捂蓋子的干部，我們堅持以客戶為中心的價值評價、我們堅持末位淘汰機制。我們永遠相信一只羊永遠帶不出一群狼，有狼性的個體一定會離開一群羊的組織。

如何解決國際營銷A項目產(chǎn)品拓展，以及A項目、B項目的產(chǎn)品質(zhì)量保證？

A項目同期入圍的其它公司，RH、AMS同一款產(chǎn)品拓展并衍生出很多款產(chǎn)品，尤其是AMS，一款產(chǎn)品衍生了好幾種，而我們到現(xiàn)在為止，還是那幾款產(chǎn)品。在銷售收入上，我們同樣也落后了很多，我們都應該反思。在接下來我們必須在重點區(qū)域有效突破，并安排具體責任人，對執(zhí)行過程和結(jié)果負責。陳總強調(diào)，當前我們A、B項目均已成立項目組，就是為了保證我們的產(chǎn)品能夠在項目組的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下，高效的完成組織目標，尤其是在特定的區(qū)域，要堅決保障我們的產(chǎn)品高質(zhì)量的滿足客戶需求。陳總指出，在戰(zhàn)略市場絕對不能有任何低級失誤，否則嚴懲不貸，項目組必須對結(jié)果負責。

2015-2018年校招生人才梯隊建設(shè)以及2019年的校招規(guī)劃。

為了滿足公司的業(yè)務發(fā)展，公司從2015年開始嘗試校招生培養(yǎng)，其目的就是為了建立我們自己的人才梯隊，培養(yǎng)出符合科信文化價值觀的人才。但當前我們的培養(yǎng)體系還不夠完善，尤其是國際化戰(zhàn)略布局后，我們校招生培養(yǎng)體系的局限性就越來越明顯了，我們深知校招生是公司的未來，是組織的希望，我們必須提前規(guī)劃、加強培養(yǎng)。人力資源部要同各體系副總充分溝通，確定人才儲備方向，針對性的招聘、儲備和培養(yǎng)相關(guān)崗位人才。

重點產(chǎn)品的競爭力如何提升？

當前所有的招投標中，我們的產(chǎn)品根本沒有競爭力，根本沒有形成自己的思路和方法論，根本沒有根據(jù)市場情況通盤考慮。我們應該思考這其中的原因，我們到底怎么定義重點產(chǎn)品、怎么決策、怎么提升我們的競爭力？這是我們每個體系都應該思考的問題，在后續(xù)的降成本會議，必須至少有一個副總參加，并且相應部門必須提前準備好數(shù)據(jù)，為決策提供依據(jù)，保證我們的產(chǎn)品有競爭力。

會議還就其他重要項目進行了研討，并達成了一致的落地方法論，如S項目、P項目、企業(yè)文化建設(shè)等。陳總指出，這些項目都是我們當前及今后所要重點關(guān)注的，必須提前規(guī)劃布局、必須找到符合我們科信的方法論、必須找到適合我們自己的生存之道，我們才能無往而不勝。

會后大家結(jié)合下半年的重點工作，在基于客觀事實的基礎(chǔ)上，明確了實現(xiàn)的路徑和目標，并將全力以赴，完成組織目標。