聚焦、提升|科信技術(shù)2019年?duì)I銷工作會(huì)議

發(fā)布時(shí)間2024-04-09 18:25

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作者：科信技術(shù)

來源：科信技術(shù)

又是一載歲月的更迭，又是一個(gè)寒暑的輪回。2019年1月26日，深圳市科信通信技術(shù)股份有限公司2018年?duì)I銷工作總結(jié)暨2019年工作部署會(huì)議在科信科技大廈隆重召開。本次營銷會(huì)議圍繞：“聚焦、提升”這一關(guān)鍵詞展開，全面總結(jié)科信技術(shù)2018年整體發(fā)展情況，同時(shí)就未來發(fā)展進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃與部署。經(jīng)營班組、營銷大區(qū)總監(jiān)、各省辦主任及客戶經(jīng)理共計(jì)百余人參與了此次會(huì)議。

會(huì)議第一項(xiàng)，由營銷中心副總苗新民對(duì)2018年年度營銷工作總結(jié)并對(duì)2019年度營銷工作進(jìn)行部署。苗總對(duì)2018年的工作任務(wù)進(jìn)行了回顧，他說：“2018年我們?nèi)〉靡欢ǖ某晒?/span>2019年是關(guān)鍵年，我們需要繼續(xù)往前沖刺。”同時(shí)也指出2018年存在的兩大重要問題：

1、項(xiàng)目管理過于粗放；

2、戰(zhàn)略省份銷售額直線下滑。

苗總也詳細(xì)闡述了國內(nèi)營銷未來三年的戰(zhàn)略規(guī)劃，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)營銷一線的 “狼性”，狼性主要體現(xiàn)在是否有饑餓感，對(duì)線索敏感、對(duì)項(xiàng)目渴望，攻山頭有狠勁。并強(qiáng)調(diào)了四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1、堅(jiān)決淘汰小白兔員工（態(tài)度好，績效持續(xù)差的員工）

2、干部能上能下

3、給優(yōu)秀員工開辟綠色通道，小步快跑，及時(shí)認(rèn)證

4、加大對(duì)重大項(xiàng)目瀆職行為的處罰

緊接著，分別由集團(tuán)辦總監(jiān)、營銷一區(qū)、二區(qū)總監(jiān)對(duì)2018年?duì)I銷工作進(jìn)行總結(jié)，并對(duì)2019年工作進(jìn)行部署?？偙O(jiān)們也從不同維度提出，需要基于解決方案的高效項(xiàng)目運(yùn)作，有問題才有存在的價(jià)值，解決問題才能創(chuàng)造價(jià)值，解決問題的大小決定創(chuàng)造價(jià)值的大小。而細(xì)節(jié)決定項(xiàng)目成敗，只為項(xiàng)目成功找方法，不為項(xiàng)目失敗找理由同時(shí)，提出目標(biāo)聚焦、隊(duì)伍狼性的概念：區(qū)域市場重點(diǎn)聚焦、運(yùn)營商重點(diǎn)聚焦、重點(diǎn)客戶聚焦、產(chǎn)品線聚焦。形成一批作風(fēng)優(yōu)良，敢打仗，能打仗的隊(duì)伍。

接下來，由國際營銷部副總王建兵作2018年國際市場營銷工作總結(jié)與2019年工作部署，包括國際化人才儲(chǔ)備、市場戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略等，建設(shè)未來的國際營銷靈活而有適應(yīng)性的組織架構(gòu)，為公司全球化戰(zhàn)略尋找良方。國際營銷部經(jīng)理、HGM、HPM項(xiàng)目經(jīng)理也分別做了國際市場營銷工作總結(jié)與2019年工作部署，相信國際營銷中心在大家的努力下，未來一定大有可為。

大會(huì)最后一項(xiàng)為2018年新產(chǎn)品認(rèn)證優(yōu)秀員工表彰及2019年年度銷售目標(biāo)責(zé)任狀簽訂儀式。在過去的一年里，我們部分同事及團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出不凡佳績，在此我們也為他們送上鮮花。